フェニックスコンサルティングのプログラムは、営業現場で役立つ内容だけを推測しました
영업에서 구체적으로 뭘 어떻게 해야 하는지 잘 모르시고, 뭘 하려고 해도 막연하고 가슴앓이만 하고 있나요?
이런 건 여러분 탓이 아니라, 영업을 어떻게 하는지를 구체적으로 배우지 못했기 때문입니다.
사실상, 세일즈 고수들이 쓰는 방법을 제대로 알기란 정말 어렵습니다.
세일즈 고수들이라고 해서 무슨 초인적인 능력을 가진 게 아니라, 잘 따라 하면 배울 수 있는 방법들을 쓰고 있습니다.
그 동안 이런 고수들이 어떻게 영업하는지를 너무나 잘 파악하고 정리했습니다.
이제 고수들이 쓰는 방법들을 차근차근 배워서 따라 해보세요. 그러면 여러분의 성과는 놀랍게 개선될 겁니다.
명심하세요!
여러분이 잘 안 되는 건 제대로 배우지 않았기 때문이지, 여러분 탓이 아닙니다.
영업 펀더멘탈 만들기
코어 근육을 잘 단련해두면 어떤 운동을 해도 잘 할 수 있습니다. 마찬가지로, 영업에도 코어 근육이 있습니다. 이 과정은 여러분의 영업의 코어 근육을 만들어서, 앞으로 여러분이 무슨 일을 하시든 여러분의 설득 역량을 높여드릴 겁니다.
사실상, 고수들이 쓰는 방법을 제대로 알기란 정말 어렵습니다. 하지만, 저희들은 잘 압니다. 고수들이라고 해서 무슨 초인적인 능력을 가진 게 아니라, 잘 따라 하면 배울 수 있는 방법들을 쓰고 있습니다.
피닉스 컨설팅은 그 동안 이런 고수들이 어떻게 영업하는지를 너무나 잘 파악하고 정리했습니다.
이제 고수들이 쓰는 방법들을 차근차근 배워서 따라 해보세요. 그러면 여러분의 성과는 놀랍게 개선될 겁니다.
이 강의에서 여러분은 다음을 배우실 겁니다.
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설득 모델
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고객의 구매 프로세스
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영업의 법칙들
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영업 성과의 법칙
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공감력과 추진력
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거절과 실패의 두려움 극복
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빅 스몰 성공법
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스몰 빅 성공법
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전략 영업: 신규 고객 만들고 기존 고객 빼앗기지 않는 전략
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신규 고객 만드는 방법
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기존 고객 빼앗기지 않는 방법
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핵심 고객 관리하는 방법
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첫 말 걸기
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멘탈을 잘 쓰면 성과가 높아져요
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성공과 성향에 대한 이해: 낙관 vs 비관 성향
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성공과 성향에 대한 이해: 재능 고정론 vs 재능 개발론
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성공과 성향에 대한 이해: 외향 vs 내향
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성공과 성향에 대한 이해: 목적 vs 수단
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부자를 이해하면 성공의 길이 보인다
(총 6시간 33분)
100,000원
성과를 만드는 실전 기술들
코어 근육을 잘 단련해두면 어떤 운동을 해도 잘 할 수 있습니다. 마찬가지로, 영업에도 코어 근육이 있습니다. 이 과정은 여러분의 영업의 코어 근육을 만들어서, 앞으로 여러분이 무슨 일을 하시든 여러분의 설득 역량을 높여드릴 겁니다.
사실상, 고수들이 쓰는 방법을 제대로 알기란 정말 어렵습니다. 하지만, 저희들은 잘 압니다. 고수들이라고 해서 무슨 초인적인 능력을 가진 게 아니라, 잘 따라 하면 배울 수 있는 방법들을 쓰고 있습니다.
피닉스 컨설팅은 그 동안 이런 고수들이 어떻게 영업하는지를 너무나 잘 파악하고 정리했습니다.
이제 고수들이 쓰는 방법들을 차근차근 배워서 따라 해보세요. 그러면 여러분의 성과는 놀랍게 개선될 겁니다.
이 강의에서 여러분은 다음을 배우실 겁니다.
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계약을 이끌어내는 마무리 기술
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고객의 소개와 추천을 받아내는 방법들
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고객들 유형 별로 소개와 추천을 만드는 전략 (온라인 포함)
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상대방으로부터 부정적인 반응 줄이기
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반발심을 줄이게 소통하려면 어떻게할까 (비폭력대화법)
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상대방의 부정적인 감정엔 이렇게 대처하라
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오해하고 있는 사람에겐 이렇게 소통하세요
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고객의 딴지, 반대, 의심, 불안 극복하기
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딴지에는 이렇게 대응하세요
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고객이 딴지를 거는 건 기회일 수 있어요
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의심하거나 잘못 알고 있는 고객은 이렇게 대처하세요
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불안해하는 고객에겐 이렇게 대처하세요
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질문으로 상대방을 파악하는 마법의 기술들
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마법의 질문 세 가지
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고객의 복잡한 니즈 파악하는 질문 구사법
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고객 상황과 팩트를 확인하는 건 기본 중의 기본이다
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상황과 팩트를 확인하는 질문하는 요령
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이렇게 물어보면 취조 느낌이 들어요
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질문 유형만 잘 파악해서 구사해도 영업이 술술 풀려요
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경청의 실제/만족도를 높이는 방법/시간 감각
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고객 경험을 개선하는 작은 방법 (피크엔드)
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고객들이 자주 쓰는 협상 전술 네 가지
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밀리지 않으면서도 고객을 만족시키는 협상 요령
(총 5시간 34분)
100,000원
고객을 설득하는 고급 기술들
코어 근육을 잘 단련해두면 어떤 운동을 해도 잘 할 수 있습니다. 마찬가지로, 영업에도 코어 근육이 있습니다. 이 과정은 여러분의 영업의 코어 근육을 만들어서, 앞으로 여러분이 무슨 일을 하시든 여러분의 설득 역량을 높여드릴 겁니다.
사실상, 고수들이 쓰는 방법을 제대로 알기란 정말 어렵습니다. 하지만, 저희들은 잘 압니다. 고수들이라고 해서 무슨 초인적인 능력을 가진 게 아니라, 잘 따라 하면 배울 수 있는 방법들을 쓰고 있습니다.
피닉스 컨설팅은 그 동안 이런 고수들이 어떻게 영업하는지를 너무나 잘 파악하고 정리했습니다.
이제 고수들이 쓰는 방법들을 차근차근 배워서 따라 해보세요. 그러면 여러분의 성과는 놀랍게 개선될 겁니다.
이 강의에서 여러분은 다음을 배우실 겁니다.
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질문으로 상대방을 설득하는 마법의 기술들
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중공군의 세뇌 방법
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질문으로 영업하라
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고객이 스스로 깨닫도록 만드는 질문법
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프레임 전환의 기술
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침묵을 잘 활용하라
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다양한 사람들 이해하고 소통하기
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연령별 소통 방법
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고맥락 저맥락 소통을 이해하라
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상품 설명의 달인 되기
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특징과 이익을 알면 설득이 쉬워진다
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특징을 이익으로 바꾸는 방법
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영상이나 자료를 함께 보면서 설명할 때에 작은 차이가 큰 차이를 만들어요
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상품을 설명할 때에도 우선 순위가 있다
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기타 상품 설명하는 요령들
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핵심은 연결짓는 능력이다
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경쟁품과 비교 우위에 서는 전략
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상담할 때 환경이 큰 차이를 만들 수 있어요
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스토리텔링 활용법
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실전 프리젠테이션/세미나 셀링 영업 프리젠테이션
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긴장감 줄이는 방법
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알아듣기 쉽게 설명하는 요령
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소통은 항상 간결하게 결론부터 요약
(총 5시간 31분)
100,000원
갑을 관계에서
장기적 파트너로 나아가기
코어 근육을 잘 단련해두면 어떤 운동을 해도 잘 할 수 있습니다. 마찬가지로, 영업에도 코어 근육이 있습니다. 이 과정은 여러분의 영업의 코어 근육을 만들어서, 앞으로 여러분이 무슨 일을 하시든 여러분의 설득 역량을 높여드릴 겁니다.
사실상, 고수들이 쓰는 방법을 제대로 알기란 정말 어렵습니다. 하지만, 저희들은 잘 압니다. 고수들이라고 해서 무슨 초인적인 능력을 가진 게 아니라, 잘 따라 하면 배울 수 있는 방법들을 쓰고 있습니다.
피닉스 컨설팅은 그 동안 이런 고수들이 어떻게 영업하는지를 너무나 잘 파악하고 정리했습니다.
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갑을 관계에서 멘탈 지키기
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존중 받으려면 Warm & Tough 하게 대하라
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영업 스타일을 이해하라
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거절할 때는 이렇게 하라
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어른스럽게 말하라
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블랙 컨슈머를 상대하는 방법
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경쟁 제안에서 떨어졌을 때 빨리 회복하고 반전을 만드는 방법
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호감 만들기
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생소함 흥미 익숙함 식상함
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호감 만들기
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칭찬에도 요령이 있어요
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선물을 줄 때에도 요령이 있어요
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신뢰 쌓기
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첫인상, 이 정도는 알아두세요
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영업에서 마중물 신뢰 만들기
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정직이 최선이다
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영업으로 롱런하기
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학습 곡선과 두 가지 적신호
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세일즈 스킬 선순환 시작
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스트레스 관리법
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유유상종의 원리
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연습하는 방법들
(총 4시간 14분)
100,000원